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Verhandlungstechnik


Literaturhinweise

Alle Teilnehmer erhalten ein vierfarbiges Workbook, ca. 25 Seiten, als Arbeitsunterlage und zum
Selbststudium.

  • Birkenbihl, Vera F.: Kommunikationstraining
  • Klinge, Hildegard: Verhandlungen und Konfliktlösungen
  • Kris Cole: Kommunikation Klipp und Klar
  • Ruede-Wissmann, W.: Satanische Verhandlungskunst
  • Schott, Barbara: Verhandeln –Sicher, kreativ, erfolgreich
  • Stangl, Anton u. Marie-Luise: Verhandlungsstrategie
  • Watzlawick,Paul u.a.:Menschliche Kommunikation

Weitere Informationen zur Lehrveranstaltung

Modultitel: Verhandlungstechnik (Wahlpflichtmodulkomponente B - soziale Kompetenz)

Credits: 2,5 CP (von 5 CP)

Studiengang: Bachelor-Studiengang Wirtschaftsrecht (LL.B.); Teilnahme empfohlen für das 2. und 7. Fachsemester

Dauer der Lehrveranstaltung: ein Semester, 2 LVS

Qualifikationsziele:

  • Gespräche und Verhandlungen zielführend und nach Zielgruppen ausgerichtet vorzubereiten und durchzuführen

Inhalte:

  • Gesprächsstrategien (aktive, reaktive)
  • Entwicklung einer eigener Gesprächsstrategien
  • Verhandeln als Auftrag
  • Professioneller Beziehungsaufbau
  • Nutzen und Grenzen von Menschen-Typologien


Prüfung und Benotung des Moduls:
Klausur (60 Min.)
Anstelle einer Klausur kann auch eine andere Prüfungsform nach § 5 PO gewählt werden


Vgl. im Weiteren: Modulhandbuch für den Bachelorstudiengang Wirtschaftsrecht (LL.B.), S. 123 f. (Stand: 2012).


Allgemeine Informationen

Die Veranstaltung "Verhandlungstechnik" wird von Herrn Dipl.-Kfm. Dietmar Bernshausen BDVT gehalten.
Im Sommersemester 2013 wird die Veranstaltung nicht angeboten.


Aktuelle Hinweise:

Derzeit werden noch keine Unterlagen der hier aufgeführten Veranstaltung in der Wiki zur Verfügung gestellt.
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