LVWiWiWirtschaftsmediation:Projekt Einsparzähler

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Wirtschaftsmediation

Kontakt

Fragen zur Veranstaltung "Wirtschaftsmediation" richten Sie bitte direkt über das Kontaktformular an Herrn RA Karl Ehler.

Vorlesungsunterlagen

Die Vorlesungsunterlagen entnehmen sie bitte aus dem Metacoon Verzeichnis und dem Share Folder der Fakultät.

Literaturhinweise

Pflichtliteratur

Fisher, R/ Ury, W./ Luksch, J./ Raith, W./ Hof, W./ Neubauer, J.: Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik, 2014

Risse, J.: Wirtschaftsmediation, 2. Aufl., 2015

Ade, J./ Alexander, N.: Mediation und Recht, 2. Aufl., 2013

Bazerman, M. H.: Negotiating Rationally, 1994

Bühring-Uhle, C./ Eidenmüller, H./ Nelle, A.: Verhandlungsmanagement: Analyse - Werkzeuge - Strategie, 2. Aufl., 2015

Ehler, K.: Über die Notwendigkeit, sich mit Mediation, Konfliktlösung, außergerichtliche Streitschlichtung und Verhandlungsmanagement zu beschäftigen, JURRATIO, Ausgabe 3/2013, S. 116 ff. bzw. Homepage der Universität Siegen FB Wirtschaftsrecht

Ehler, K.: Vom nachlassgerichtlichen Vermittlungsverfahren zum Konsiliarverfahren bei der Auseinandersetzung von Erbengemeinschaften, 1. Aufl., 2013

Ponschab, R./ Schweizer, A./ Greiter, I./ Lochmann, G./ Soudry, R.: Schlüsselqualifikationen: Kommunikation - Mediation - Rhetorik - Verhandlung - Vernehmung, 1. Aufl., 2008

Weitere Informationen zur Lehrveranstaltung Credits: 5 ECTS Studiengang: Bachelor-Studiengang Fakultät Wirtschaftswissenschaften; Teilnahme empfohlen ab dem 4. Fachsemester Dauer der Lehrveranstaltung: ein Semester, 4 SWS Qualifikationsziele: Kenntnisse über Wirtschaftsmediation gehören zu den wichtigen Add-on-Qualifikationen und dienen nicht nur dazu, Managementaufgaben erfolgreich zu bewältigen. Auch zur Erzielung unternehmerischer Wertschöpfung sind diese unerlässlich. Für diese Verhandlungs- und Verfahrenskompetenz auch in ihrer Orientierung zur Gestaltungs-, Handlungs- und Entscheidungsfähigkeit sollen die Grundlagen gesetzt werden. Ergänzende Aspekte zur außergerichtlichen Streitschlichtung werden berücksichtigt. Prüfung: Klausur (100%)

Allgemeine Informationen

Die Vorlesung "Wirtschaftsmediation" bei Herrn RA Karl Ehler wird für die Studierenden ab dem 4. Fachsemesters im Bachelor-Studiengang Wirtschaftswissenschaften als Wahlpflichtfach angeboten

Inhalte

Ausgangssituation, Verhaltensmuster, Typen wirtschaftlichen Handelns

Grundprobleme in Verhandlungen, Ergebniskreuz im distributiven und im integrativen Verhandlungsmuster

Einigungsbereich, Nullsummenspiel

Verhandlungsmanagement: Begriffserklärung, Entstehung Theoriebildung

Das Harvard-Konzept: Prinzipien, Handlungsempfehlungen sowie dessen Erweiterungen und Vertiefungen; managementbasiertes Verhandeln

Bestimmungsvarianten der BATNA, NEA sowie deren Bewertung, Vergleichbarkeiten abbilden

Wahrnehmungsfallen, Rationalitätsfallen

Umgang mit Emotionen, Core Concerns, Gestaltung von Geschäftsbeziehungen

Verhandlungs- und Einigungshindernisse, Manipulationen

First Offer, Counter Offer/ Reaktionsmöglichkeiten, Verhandlungsangebote unterbreiten und ändern, Final/ Last Offer, Comprise

Zusammenhang von Verfahrensmanagement und Verhandlungsmanagement

Anwendungsbereiche, Vorteile, Nachteile, Grenzen und Gestaltung von Verfahren der Alternative Dispute Resolution, Phasenmodell der Mediation

Recht und Mediation, Mediationsgesetz

Termine

Im Sommersemester 2015 findet die Veranstaltung wie folgt statt:

Vorlesungsteil	Wochentag	Uhrzeit	Raum
Teil 1	Montag I	16:15 - 17:45	C205
Teil 2	Montag II	18:15 - 19:45	C205